阿里巴巴 博客

大学毕业，只用了3个月的时间，从普通业务员做到总监。至此之后的职业生涯就一直稳居总监以上的位置，直至创办自己的公司。这对于现在很多大学毕业生，和职场中人来说有点不可思议，是不是？

      Jordan 便是这样一个社会精英。

    时年，Jordan以大学英语专业八级的优异成绩毕业，毕业后即应聘进入到一个外贸塑料工厂，做外贸业务员。

    其实最初，工厂老板对这个小伙子的并不看好。原因是，面试时老板安排Jordan见一个法国的外国客人，可Jordan打手势与法国客人说了半天，也没说清楚个所以然。

    由此，工厂老板得出结论，Jordan这个英语专业八级的高材生不怎么靠谱。
    而此后不久，工厂老板将会发现他错了，而且错的很彻底。

    早在Jordan进入工厂之前，工厂就接了一个美国客户1000多万元的大订单。听工厂同事说，老板对此订单非常重视，亲自督促工厂生产和进度。Jordan进来后不久，这个订单已处于交货阶段。本以为凭此单可以让工厂迅速扩大经营，然而在美国客户收货时，却出现意外。美国客户提出商品检验报告上的“non-imf****ble(不可燃)”一词，与他所订购的“Flame-proof(阻燃)”材料有出入，因此而拒绝验收和付款。
    如果，美国客户拒绝付款，那么这批定制生产的大批量材料，由此引起的资金链断裂，对于一个不算大的工厂来说打击是严重甚至是毁灭性的。

    这个订单并不是Jordan负责，他抱着“企业的事便是自己的事”的主人翁精神，向领导申请参与这个订单。如果换作一般人，恐怕唯恐避之而不及。
     反复研究“non-imf****ble(不可燃)”，这是个再生词，一般的外贸业务员是不会无缘无故自行造出这个词的，Jordan也从同事那得到了验证。
     于是，Jardon找来大量的相关外贸进出口资料，终于找出“non-imf****ble”出处---出自官方进出口商品检验局。

    当Jordan与美国客人沟通这一调查结果时，美国客人仍拒绝付款。
      事已到此，对于工厂老板来说是相当的棘手和头疼。
       Jordan凭着敏锐的商业嗅觉，决定找出美国客人不愿付款背后的真实原因。对比这次与以往的订单量，及商品特殊性，还有丰富的行业知识。Jordan判断出美国客人所订的货是供应给美国各大超市的，而他们之间一定有商业合约，并有严格的交货日期。这批货美国客人不可能不要，由此推断他是以做各种理由而达到减价的目的。

    以此为突破点，Jordan与美国客人周旋谈判，Jordan向美国客人提出三点：
1、  此次合作分岐在于”non-imf****lbe”这词,而此词是官方拟定的，并不是我司的错失造成。

2、  我们的出厂价已经是最低，不能再降。另外，我方愿赠送5%的配件，作为相应的补偿。

3、  将您列入为我司的VIP客户名单中，以后合作，都以VIP客户的优先和优惠原则对待。

    最终，美国客人接受了Jardon的这几个提议。曲折的千万订单在Jardon的手中得以完美收场。同时，美国客人很欣赏这个年轻人，此后也真的成为了工厂的长期的VIP客户。

    经此一事，工厂老板对Jardon赞不绝口，立即将Jardon提升为外贸出口部的经理。
      而后来发生的事，让工厂老板对Jordan说了一句这样的话，“我希望你一直留在这里，我和公司都非常需要你。”

      到底Jardon又做了什么，让一个老板对一个刚毕业的大学生如此青睐有加，且听下回分解。